ーー現在のオフィスは、どんなことを大切にして選びましたか？

決め手はやはり、表参道駅から数分、という立地でした。築50年近いマンションなので、今の建造物ではできない天井の造りやしっかりとした構造も魅力ですよね。一方で、新しいものも取り入れたい気持ちもあり、床や壁、造作家具などは自分たちで手作りしました。2部屋をつなげて広がりのある空間にし、それに伴ってトイレを2つ設けられたのも、女性スタッフの多い我が社にはプラスでした。

ーーオフィスのコンセプトやポイントは何ですか？

オフィス感をあまり出したくなかったので、木目を基調としました。閉塞感を感じないよう会議室をガラス張りでオープンにしたり、執務家具はグレーのものをセレクトして重さを軽減したり、グリーン（観葉植物）をたくさん置いたり。そうした工夫は随所に採り入れています。また、カーテンがあるのもオフィスでは珍しいかもしれません。外からの目隠しという機能面ももちろんありますが、面積が広い分、部屋の雰囲気を決める大切な要素だと思います。
インテリアを取り扱っているという仕事柄、オフィスには新しいことを積極的に取り入れていきたいですね。


ーースタッフの皆さんや来客からの評判はいかがですか？

スタッフからは「とても居心地がいい」という声が多いです。以前、移転の話もあったのですが、「ここから動くのはイヤだ！」という強い要望があり、あっさりやめました（笑）。
お客様にも「雰囲気がいいね」と言っていただけることが多く、とてもうれしく思っています。ヴィンテージマンションならではの贅沢な造りや、管理がしっかり行き届いていることも、ありがたく感じますね。

ーー貴社のコンセプトや事業内容について教えてください。

私たちのビジョンは「家の中を、世界一、豊かな国へ」。家の中、は「オフィスの中」に置き換えてもいいでしょう。
常々、日本はインテリアの分野で世界に遅れを取っていると感じていました。今でこそ、ベンチャー企業などは、おしゃれなオフィスにしようとがんばっていますが、それでもやはり海外に比べると遅れていますよね。その要因のひとつは、家具の価格競争だと僕らは考えています。例えば新しくオフィスを構える場合、たくさんの家具を一括で購入しなければならず、どうしても安いものを選ばざるを得ない。でもそれは、安いから買っているだけで、決してモノ自体に満足しているわけではないと思うのです。最低限の機能は果たしていても、すぐに壊れてしまったり、部屋の雰囲気にそぐわなかったり。移転する時には、結局捨てているのが実状です。

だったら、長く使えるものを買ったほうがいいはずですよね。僕らの事業では、ブランド家具やこだわりの家具を月額 500円から利用いただけます。イニシャルフィーが通常の 20分の1程度に抑えることができるため、諦めていたデザインやクオリティも叶えられる。企業には徐々に定着してきているサービスだと思います。

ーーサブスクリプションという考え方が広がっている昨今、貴社の特異性は何だと思いますか。

「定価以上を請求しない」というモデルはサブスクライフだけです。
また、取り扱う家具のクオリティにもこだわっています。余剰分や在庫を貸し出すのではなく、より良い家具を作っている方たちの家具や家電を厳選して、しかも新品だけを取り扱っています。
現在45,000種類もの家具が揃っています。このカバレッジの広さは圧倒的に優位にあると自負していますね。

ーー取り扱いブランドは60を超えるとか。メーカーさんとの関係構築で、ご苦労などはありますか？

あまり苦労はしていません。こだわって、考え抜いて、良い家具を作っている会社さんはあるけれど、それを売るのは大変です。その状況に対して、僕らのできることはある。一方良しではなく、“三方良し”のビジネスを回していきたい。そういうビジョンに共感してくださるメーカーさんとお取引させていただいています。

ーー今後はどんな展望を描いていますか。

「家の中を、世界一、豊かな国へ」というビジョンを広く浸透させるためには、認知がまだまだ足りていないと感じています。認知度を上げて、オフィスでも家庭でも「家具を買うときは、まずはサブスクライフ」というイメージを定着させるのが、今後 1,2年、注力したいことです。認知されれば売れるサービスだという自信はあります。


ーーサブスクというビジネスモデルには追い風も吹いていますね。

そうですね。それに加え、環境問題や、豊かさとは何かという本質に立ち返るような問いかけも今後もっと白熱していくはず。サブスクリプションの考え方は、そうした問題に対してもある種の道しるべになれるのではないかと思っています。

随所にセンスの良さとこだわりが光るサブスクライフのオフィス。この洗練された空間で、どんな事業に取り組んでいるのか。その内容や込められた想い、描くビジョンについて代表の町野健氏にも話を伺いました。

「いいひとに定着してもらうためには、オフィスはすごく重要」
という考えが具現化されたようなオフィス。
近々、スタッフ増加に伴うスペース確保のため、フリーアドレスを導入したり、家具を入れ替えたりする計画もあるそう。さらには、移転する際にはフルリノベーションに挑戦したいなど、新しいことに積極的にトライする柔軟な姿勢も感じられる、しなやかな印象のオフィスでした。

＜撮影・文＞
ライター　Kayo Miyago
（一部画像：株式会社subsclifeさまご提供）

※記事の内容は公開時のものです